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培训前沿 > 内训课纲 > 销售类培训 > 销售经理培训 > 总裁、店长特训营
总裁、店长特训营
关注度:2359主讲:赵祖杰  课时:2天  优惠价:18000元/天
报名咨询:130 11887101 138 11887105
课程对象
  药店总裁、经理、店长
课程介绍
课程背景:

  药店是兵家必争之地,没有人可以否认,近年来连锁药店取得了长足的进步。
  从商圈分析到品类管理,从传统的自然买卖关系到到生动化销售、、、
  从平价药房到专业化药房,从传统药房到健康药房、、、
  从药妆店,到便利店、、、
  从单店到连锁,再从连锁到联盟、、、

  引领和推动这些 "高?#20998;?变革的主体不是别人,正是那些时刻处于"风口浪尖"的药店精英。总裁和店长们大多具有丰富的思想,但是最重要的是如何执行到位、到位再到位,这个直接决定药店的经营业绩和管理绩效。

  ☆ 作为连锁药店的总裁,您是否懂得建立标准流程,实施培训?#20302;ǎ?#22362;决执行考核?
  ☆ 作为连锁药店的店长,您是否懂得根据自己的商圈顾客特征组合商品?
  ☆ 作为连锁药店的总裁,您是否懂得打造明星产品的一条线促销六个法宝?
  ☆ 作为连锁药店的店长,您是否懂得通过季节性促销带动销售业绩提升?
  ☆ 作为连锁药店的总裁,您是否注重建立典型、总结经验、复制推广?
  ☆ 作为连锁药店的店长,您是否注重门店?#23395;?#38472;列和装饰并能实施到位?
  、、、、、、

课程特色:

  亮点一:最全面的课程设计
  课程涵盖药店经营管理的方方面面,主要是结合目前药店实际发展情况及存在问题,针对药店总裁、经理、店长等管理层人员而设计,通过理论教授,典型实际的案例分析,现场互动等?#38382;劍?#36798;到训练具有综合营销及管理技能总裁和店长的目的,从药店战略定位、商圈分析、产品分析、营运管理到团队建设,从生动化卖场设计到季节促销活动,再到员工职业化心态塑造,我们所说的完全都是我们所做的……深入浅出,是一场药店经营管理者的思想和智慧盛宴!

  亮点二:最务实的系统方法
  理论?#27493;?#30340;同时,结合药店营销实战案例总结方法,因为效果比道理更重要!
  1、“一句话促销法”的宝典让您第一时间见到业绩收效!
  2、“一条线促销法”的系统让您最大限度提升销售业绩!
  3、?#23433;季?#38472;列装饰”的实战让您见识精细化经营之魅力
  3、“全国?#27493;不?#32047;”的经历让您亲身领略艺术演讲魅力

  亮点三:最生动的授课方式
  1、一系列哲学小故事,让您收获思想,感受文化的魅力!
  2、现场总结收获、困惑和建议的方法让您记忆持久!
  3、一系列互动手语和游戏让您快乐学习,回味无穷!

课程大纲:

  第一部分:赢在药店管理素质模型

  1、心理修炼
  2、生活历练
  3、体能锻炼
  4、能力训练
  5、意志磨练

  第二部分:赢在药店经营模型
  1、药店造势模型:流动客、商圈客、来店客、?#25239;?#23458;、成交客、回?#25151;?
  2、系统思考模型:产品组合、营销活动、形象建设、教育培训、营运管理
  3、商圈分析:顾客群来源、零售商业竞争、药店竞争、消费者认知分析

  第三部分:赢在药店商品管理
  1、为啥管?
  2、管?#35009;矗?
  3、谁来管?
  4、怎么管?

  第四部分:赢在药店营销管理
  1、对抗竞争店(商品)
  2、活跃卖场气氛
  3、促进企业活力
  4、强化连锁店的形象
  5、提高营业员的?#31185;?
  6、电话和短信营销
  7、团队客户开发
  8、周边邻?#26377;?#20256;
  9、宣传单发放
  10、季节营销

  第五部分:赢在药店?#23395;?#35774;计
  1、药店五个磁石点设计
  2、关联陈列设计
  3、?#25214;?#21488;设计
  4、休息区设计
  5、会员专区设计
  6、顾?#22836;?#21153;?#27807;?#35774;计

  第六部分:赢在药店生动陈列
  1、药店主题橱窗设计
  2、药店入口花车设计
  3、药店货架端头陈列
  4、药店超市货架陈列
  5、药店柜台陈列
  6、药店?#25214;?#21488;陈列
  7、药店计生用品陈列
  8、药店医?#30772;?#26800;陈列
  9、药店保健食品陈列
  10、药店全场生动陈列

  第七部分:赢在药店艺术装饰和形象
  1、装饰工具:POP、葵花卡、爆炸卡、云?#22763;ā?#26611;条、?#30475;?
  2、门店外观:腰线、企业文化、季节主题、、、
  3、店内形象:整体CI,照明、音乐、员工、卖场
  4、关键点装饰:橱窗天花板、货架、柜台、?#25214;?#21488;、中药柜
  5、商品装饰:单品、品类、专区、整体

  第八部分:赢在药店背景音乐及广播管理
  1、播放内容:企业文化、专业知识及养生保健、促销活动信息
  2、不同时段轻音乐?#26696;?#26354;
  3、不同节日轻音乐?#26696;?#26354;

  第九部分:赢在药店店员培训
  1、培训=培养+训练,态度决定一切
  2、各个系统疾病管理及用药
  3、产?#20998;?#35782;(利益销售法则)管理
  4、成功销售总结推广(顾?#22836;?#21153;案例手册编写)
  5、服务行为规范训练?#26680;?#22768;一微笑

  第十部分:赢在药店促销活动策划
  1、促销活动方案策划:促销目的、促销主题、促销商品、促销方?#20581;?#20419;销时间、促销预算计划、促销活动执行流程、促销效果评估
  2、促销活动培训到位?#26680;?#36718;培训,人、事、物
  3、促销活动宣传到位:声音、视觉、动态
  4、促销活动物料到位:商品、赠品、宣传品
  5、促销活动氛围到位:店外、店内
主讲专家
赵祖杰
专长领域:综合管理
讲师介绍: 赵祖杰,赢在药店商学院院长、现任深圳思翰企业管理咨询有限公司董事长、北京灵方思翰生物技术有限公司董事长,曾为海王星辰健康药房、云?#20064;?#33647;大药房、西安杨森、广东?#24471;?#33647;业等知名企业提供服务,..
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