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门店销售突破利器-促销与团购
关注度:1004主讲:张少卿  课时:1天  优惠价:19800元/天
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课程对象
  经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员
课程介绍
课程目标:

  1、迅速了解门店促销的概念、意义;
  2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧;
  3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧,实现门店业绩突破与提升。

课程大纲:

  一、促销活动目的与手段
  1、促销活动核心思想:品牌与消费者的?#20302;?
  2、形式、仪式的作用
  3、促销活动的目的
  1)提高销量
  2)提升品牌
  3)打击对手
  4)消化库存
  4、促销互动主要手段
  1)让人来
  2)让人买

  二、当前行业促销的困惑与误区
  1、只做到吸引人气,不注意来怎么提高销量;
  2、片面注重形式,不考虑实效(只开花,不结果)
  3、促销停留在泛、面上,没有针对性(只开枪,不瞄准)
  4、活动组织不充分(只花钱,不算账)
  5、别人搞我也搞,临时上马(被动促销)

  三、促销活动的八大步骤(重点内容)
  1、确定活动目的与主题
  1)主题确定原则
  2)主题确定要求
  有社会意义,结合社会热点
  简洁、易于传播,有新意
  与消费者利益相关
  吸引力和?#27807;?#25928;应,煽动性
  3)主题分类
  2、确定活动方案
  1)方案制定八问
  活动目的是什么?
  他们在哪里?
  怎么让他来?知道-?#34892;?#36259;
  怎么让他买?(活动方案)
  “28原则”,我们的2在哪里?(主销产品)
  竞争对手怎么搞?(针对性,优势)
  当前的市场热点是什么?(?#27807;悖?
  花多少钱?怎么花钱?(资源分配)
  2)方案制定注意点
  厂家的支持,借用资源和智慧
  规则不能太复杂
  力度在每个?#26041;?#19981;能平均用力
  要有一个明确的增量的方式?
  赠品的选择
  3)主要活动形式
  吸引人气类
  制造销量类
  提升美誉类
  4)怎么做买赠?
  等级台阶的设计(力?#30830;?#22312;出销量的等级)
  最大的等级和赠品要抢眼
  享受活动门槛要低(低进高出)
  赠品的设计(考虑对象、新颖、看起来有力度)
  让别人看见(堆头)
  5)怎么做特价?
  特价是用来做人气的,不是来做销量的;
  特价是绝对,是有绝对的冲击力价格(国、苏案例),不?#24039;?#20731;产品的降价幅度;
  市场敏?#34892;?#21495;和低端型号来做特价;
  对?#32622;舾行?#21495;(跑量)来做特价;
  6)活动力度与资源安排
  3、确定宣传媒体与方式
  1)各?#20013;?#20256;媒体利弊分析
  2)报纸、DM设计规范
  4、卖场终端布置
  1)布置方式;
  2)?#27807;?#25928;应(国美活动布置)
  3)美化布置就?#26538;?#21578;;
  4)布置的创意和?#30053;?#32032;;
  5、活动准备与检查
  1)资金?#31361;?#28304;:特价机和畅销货源
  2)场地审批
  3)赠品堆头、POP
  4)各种区域设置和设备调试
  5)人员安排
  6)促销政策记在脑筋里
  6、?#31185;?#40723;舞与活动培训
  7、活动执行和调整
  8、促销活动总结

  四、促销宣传思路与规范
  1、电视广告规范
  2、纸、DM广告规范
  3、短信规范
  4、门店形象广告

  五、当前行业热点促销活动解析
  1、预交定金活动解析
  2、“1元换购”活动解析
  3、竞争对手活动应对解析
主讲专家
张少卿
张少卿金牌店长培训专家
讲师介绍: 金牌店长培训专家 店面业绩提升训练导师 家居建材促销策划第一人 国内著名零售系统操盘手 建材学院零售系统首席顾问 中国百佳培训师、国?#39318;?#20876;高级培训师 北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家..
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