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门店促销策划与执行
关注度:1548主讲:张少卿  课时:1-2天  优惠价:19800元/天
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课程介绍
课程大纲:

  一、终端门店促销解析
  1、促销的精髓思想
  2、促销的意义
  1)品牌的价值
  2)旺季抓销量
  3)门店开口理由
  4)竞争的主要手段
  5)锻炼提升团队
  3、经销商促销?#36136;?#35823;区
  1)促销就是降价
  2)促销就是口号
  3)卖不动要促销
  4)拿滞销做促销
  5)促销没啥效果
  6)促销没啥钱赚
  4、完整促销的八个步骤(内容)
  1)设计促销主题
  2)设计促销方案
  3)促销宣传推广
  4)门店终端布置
  5)活动资源准备
  6)活动培训鼓动
  7)活动执行调整
  8)促销活动总结

  二、高效促销的两个基础规划与分析
  1、客户分析
  1) 如何进行客户分析;
  2)如何服务好优质客户;
  3)客户分析的应用
  2、产品线规划
  1)如何确定促销对手
  2)产品分析
  3)四类产品规划

  三、设计促销主题
  1、促销主题?#34892;?#24615;判定
  2、促销主题设计的四个维度
  3、促销主题设计的关键因素
  4、实用主题选择

  四、设计促销方案
  1、经销商促销方案设计的误区
  1)只开花,不结果
  2)只开枪,不打炮
  3)只发射,不瞄准
  4)只放血,不吆喝
  5)没花样,就三招
  6)等下次,留一招
  7)早准备,很重要
  8)天天搞,也疲劳
  2、活动方案设计的关键思维
  3、促销资源计划与分配
  1)促销资源项目计划及分配
  2)资源分配关键性因素
  3)促销时间?#25165;?
  4、活动方案设计
  1)活动方案设计原则
  2)活动方案设计的四个关键节点
  3)高效促销六类活动方案设计、操作要点
  5、主要优惠形式设计操作要点
  1)折扣
  2)买赠
  3)?#31561;?
  4)特价
  5)抽奖
  6、主要促销活动设计操作要点
  1)新店开业
  2)店庆
  3)路演
  4)签售
  5)联盟
  6)参与商场活动
  7)团购会
  7、节假日力度?#25165;?#19982;节奏控制

  五、促销宣传推广
  1、促销宣传原则
  2、促销宣传方式的选择
  3、促销画面制作要点

  六、门店终端布置
  1、终端布置的原则与标准
  2、终端布置重点
  3、终端布置操作要点

  七、促销资源准备
  1、促销资源项目
  2、促销工作内容及时间节点控制
  3、促销分工

  八、促销培训鼓动
  1、促销话术设计
  2、促销激励政策
  3、临促管理与培训
  4、如何开好促销动员会

  九、活动执行调整
  1、促销调整时机
  2、促销方案调整的考虑因素
  3、调整方式

  十、促销活动总结
  1、促销总结意义
  2、促销总结方式
主讲专家
张少卿
张少卿金牌店长培训专家
讲师介绍: 金牌店长培训专家 店面业绩提升训练导师 家居建材促销策划第一人 国内著名零售系统操盘手 建材学院零售系统首席顾问 中国百佳培训师、国?#39318;?#20876;高级培训师 ?#26412;?#24066;商务委?#38203;?#36152;大讲堂》特邀专家..
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