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卓越的经销商经营创新与终端业绩提升之道
关注度:1251主讲:闫治民  课时:1天  优惠价:25000元/天
报名咨询:130 11887101 138 11887105
课程对象
  各级经销商
课程介绍
课程特色:

  1.闫老师为著名营销实战专家,闫老师有十二年以上营销实战经验,为东方刺绣、海尔、美的、丝宝、自然堂上百?#19994;?#33879;名企业做过咨询和培训服务,课程突出“实用、实战、实效”的特色。
  2.有高度、有深度、有广度
  3.深度剖析,创新思维,实效策略
  4.案例丰富,生动化教学
  5.前瞻性、可操性、实效性

课程目标:

  1.经销商的经营创新思维
  2. 经销商的渠道拓展
  3. 终端门店如何盈利和管理

课程大纲:

  第一章经销商经营创新新思维
  一、哪种经销商赚不到钱
  1.自我陶醉型
  2.天女散花型
  3.不善学习型
  4.管理松散型
  5.缺乏自信型
  二、经销商要实现八大转变
  1.由坐商向行商转变
  2.由销售产品向经营品牌转变(当成自己的事业和品牌)
  3.由经营向精营转变(强化细节管理和过程管控)
  4.由销售商向服务商转变(为消费者提供深度服务)
  5.由单兵做战向战略联盟转变
  6.由多品牌销售向专一做大品牌转变(与大品牌战略合作)
  7.从做销量向做质量转变(重视高附加值的新产品推广)
  8.从?#19997;?#28385;意到?#19997;橢页?#30340;
  二、优秀经销商应具备的八种能力
  1.制订经营规划能力
  2.内部团队管理能力
  3.社会关系协调能力
  4.市场开发维护能力
  5.?#19997;?#20851;系管理能力
  6.品牌口碑传播能力
  7.市场秩序管控能力
  8.厂家关系处理能力

  第二章   终端经营业绩提升策略
  一、影响终端业绩的七大因素?#27835;?
  1.终端店老板的?#39029;?#24230;
  2.终端店的的地点位置
  3.终端店产品陈列效果
  4.终端店的品牌生动化
  5.终端店营销人员绩效
  6.终端店促销活动效果
  7.终端店?#19997;?#20851;系管理
  8.终端功能的不能充分
  二、新环?#35802;?#32456;端门店七大作用
  1.产品销售
  2.产品促销
  3.品牌传播
  4.客情建立
  5.竞争壁垒
  6.信息?#20302;?
  7.?#19997;橢页?
  三、终端门店管理容易存在的问题?#27835;?
  1、缺乏终端管理意识,终端形象脏乱差
  2、缺乏终端管理能力,终端管理局限性(忽视软终端)
  3、缺乏终端管理跟踪,终端管理一阵风
  4、终端业绩持续性差,终端运营成本高
  四、终端门店管理的内容
  1.产品陈列管理
  2.POP宣传管理
  3.促销管理
  4.信息管理
  5.销售管理
  6.人员管理
  7.客情管理
  五、终端门店日常管理要做好五个关键点
  1.店长
  2.导购
  3.产品
  4.生动化
  5.?#19997;?
  六、终端门店品牌生动化策略
  1.争取最大的陈列面。
  2.POP靠近产品。
  3.尽可能使陈列造型新颖。
  4.陈列面要保持洁净,排列要整齐。
  5.每隔一段时间,调整产品和宣传物料的摆放顺序尽可能使造型新颖。
  6.价格牌、?#32654;?#20419;销)信息醒目。
  7.店外传播(店招、橱窗吊旗、X展架等)
  8.店内传播(LOGO墙、海报、企业文化墙等)
  七、优秀的终端店长培育与人?#30424;?#38431;建设
  1.如何打造教练型的店长
  2.教练型店长必熟练掌握并教会导购使用的销售工具
  SPIN问询术
  ABCD销售术
  AIDA销售法
  FABEC销售法
主讲专家
闫治民
闫治民狼道营销实战与团队训练导师
讲师介绍: 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师 中国职业经理人(CPM)培训?#29616;ぶ行?#29305;聘讲师 中国国际品?#21697;?#23637;战略联合会特邀专家 将营销实战课程和教练技术课程完美结合者 畅销书《职业化,..
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公司名称:   电子?#22987;?input name="txtEmail" id="txtEmail" type="text" />
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