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销售团队的业绩管理与考核
关注度:2496主讲:付遥  课时:1-2天  优惠价:40000元/天
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课程介绍
课程大纲:

  第 一 天
  领导者的四个角色
  时间管理
  营销战略管理框架
  主要营销战略衡量指标
  传统营销理论
  领 航 者
  以客户导向的营销模式
  销售计划的细分
  系统与流程
  销售流程与管理流程
  客户管理
  商机管理

  第 二 天
  管理者 组织者
  活动管理
  业绩管理
  性格和才干分析
  销售能力培养体系
  辅导型的执行者管理者
  销售人员绩效评估
  个人发展计划(IDP)
  业绩提高计划(PIP)
  三种执行模式
  辅导的过程
  销售策略的辅导
  销售拜访技巧的辅导
  销售演讲技巧的辅导
主讲专家
付遥
付遥国内知名的销售管理专家
讲师介绍: 财智2003中国十大杰出管理培训师之一,培训前沿名师团高级合作讲师。美国AchieveGlobal培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问..
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